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领先半步才能赢得市场 ——访常州博万达汽车安全设备有限公司(常州市博聪儿童用品股份有限公司)董事长周玉娟

浏览量:1448  发布时间:2016-07-11
理想

“苦中有乐,乐中有苦”,周玉娟用短短八个字道出了自己创业22年一路走来的心路历程。从最初放弃银行“金饭碗”到今天旗下博万达、博聪、博显三个品牌横跨成人安全、儿童安全及其汽车电子三大领域,始终以市场、研发和成本为导向,以定战略、搭平台、找人才、做项目有机结合,以全球化、标准化的严苛要求领先市场。她深有感触地说:“我们的自主品牌-博万达(BWD)、博聪(BC)在欧美市场也获得了高度认可,合作产品在美国同类产品销量排名前列。”“20多年前我找到了自己人生的坐标,如今,我实现了我个人理想,现在要引领团队实现共同的团队理想。脚踏实地做好自主品牌,让梦想成真,周玉娟用自己20多年的创业历程告诉我们:锁定目标不放弃,坚持再坚持。

“我们希望打造成为知名品牌和百年企业”

1993年,周玉娟成立了常州博万达汽车安全设备有限公司,并将其定位于集设计、制造、销售于一体的汽车安全约束系统的高新技术企业1995年,公司通过华晨金杯获得丰田国产化资格,并挖到第一桶金。。改革开放后,企业积极响应国家招商引资政策,实施“走出去”战略,不断进行突破和创新,用高标准来严格要求,并寻求产业链发展,与海外机构和企业进行深入合作。2005年,公司已成为国内安全带行业第一家获得E-MARK欧盟国际认证和TUV莱茵国际体系认证的自主品牌企业,赢得国内外良好口碑。

在公司一路走来的20多年间,周玉娟感慨良多,“只有领先半步才能赢得市场”。

2003年国内汽车零部件自主品牌厂商在进行重复投资、恶性竞争,大打价格战,周玉娟却跳出了这种做法,以WTO为导向,坚持对照德国大众标准,与国际接轨引领发展。她直言,当时产品定位非常明确,就是中端定位往高端走。2005年,在行业最低迷的时候,公司依旧坚持高标准,以全球化眼光看待发展。中国的企业需要以国际标准体系来自我要求,按国际化标准来运营,企业的经营管理层也应当对国际化体系、国际化的研发和渠道有清晰的认识。2008年,遭遇全球经济危机时,公司仍然坚持苦练内功-坚持与国际接轨、诚信经营,获得客户认可;公司采用国际化体系至今已达10年。

除此之外,“接地气也非常重要”,周玉娟表示,在武进国家高新区平台和地方政府的支持下,引领公司将行业全球化与微观地方政策相结合,打造自主品牌。

近几年来,除了传统的经销商加盟、进驻汽车主机厂和4S店之外,公司还创建了自营店铺、入驻天猫及亚马逊等电商平台,将线上线下资源进行高效整合同时引入互联网思维,形成安全+互联网。。

同时,为提升技术水平,公司从2003年起就长期与清华大学、同济大学等国内知名大学合作,走产、学、研科学发展道路;2011年,又与中国工程院王正国院士合作,共建“企业院士工作站”,共同研发汽车安全设备创新产品。同时,公司积极与海外知名研究机构开展深入合作,与美国密歇根大学建立了合作研发关系,今年公司已经在美国合作成立了海外研发机构。种种举措,让企业在结构设计、材料选择、生产工艺等方面都取得了很大突破,市场份额不断扩大。

2007年,博万达被评为常州创新型企业、高新技术企业及国家星火计划单位。2014年,公司销售额1亿多元。

“品质要过硬,越智能才越安全”

企业的发展最终还是要用产品说话,博万达主要生产预张紧安全带、限力安全带等汽车安全带;消防和建筑用特种安全带;博聪生产的儿童安全带、儿童座椅等,都涉及到消费者的人生安全,对产品质量的要求非常高。

周玉娟表示,产品品质要过硬,原材料的控制很重要。公司在完成第一笔订单时她就表示,哪怕不赚钱,也要选用最优质的原材料,打出品牌。博万达成立至今,选择的合作供应商的都是行业内一流供应商,产品第一时间通过了欧盟一致性认证。此外,公司一直以高于国际标准来自我要求,多年来不断优化工艺。一款产品,从材料、工艺到生产,每一个环节都始终秉持严谨、务实、高效的理念。“宁可自己贴钱,也要把产品做好”,周玉娟认为,要讲究品牌效应,产品品质要过硬,这样市场和客户自然会宣传。

如今,自动化技术快速发展,在周玉娟看来,“越智能才越安全”。目前,公司引进了一批自动化设备,逐步实现产能全自动化。之前,一个工人只能看1台机器,现在,一个人看3台设备也没问题。节奏快了,效率高了,车间的生产安全也得到了有效保障,员工的创新积极性也大大提高。采用自动化生产,产品规格完全统一,质量也大幅提升。目前,公司生产的儿童安全座椅已通过ISO/TS16949认证、德国E1认证和国家3C认证,环保无毒高强度,舒适又安全。

 “没有完美的个人,只有完美的团队”

除了严格的质量把控,公司自创办以来,周玉娟就一直坚持以人为本,注重打造专业化团队。“一个品牌能走多远最终取决于企业文化”,公司准入门槛高,对员工的团队合作能力尤为看重,在人才选用上,周玉娟更青睐担任过学生会干部、爱学习、人品好的年轻人,这样才能“找对人,做对事”。

除了外部引进,公司还非常重视人才的内部培养,从内部提拔管理层。周玉娟认为,“没有完美的个人,只有完美的团队”。公司重视对员工的自我管理、团队协作和动手能力的培养,帮助员工制定1-3年清晰的职业规划,培养员工的信心、毅力和耐力,激发他们的工作热情,并定期邀请行业专家进行相关知识和技术培训。

在员工管理上,周玉娟坚持团队、挑战、自律、创新的理念,她笑言,有时候员工的事业心比她还要重。“有一个员工‘五一’就要结婚了,4月29日还一心扑在工作岗位上,连婚纱照都没拍。”她表示,有这样敬业爱岗的员工,公司一定要搭建好平台,让“每个人的理想都可以实现”。

“20多年来,公司只有一本账”

谈及公司的未来规划,周玉娟表示目标很明晰。目前,公司即将挂牌“新三板”,她说:“20多年来,公司只有一本账”,企业挂牌新三板,走资本化运作,也是为了更好地实现对社会的公开透明,更好地规范企业,实现良性成长。

周玉娟直言,现在国家正在提倡“中国制造2025”,强调制造业的创新能力对整个经济体持续发展所起到的重要作用。而在博万达,也有一个“2025计划”,就是要实现“汽车安全+互联网”,要走在法规前面。据她介绍,2016-2017年,行车记录仪、、智能后视镜、汽车自动尾门系统、要开始按法规操作,以期领先半步;2018-2020年,要实现车联网。同时,公司内部制定了公司“工业4.0规划”,应用工业机械手和其他通用机器人设备替换人工,逐步实现全自动化生产线;融合现有的OA、ERP和SAP等生产运营管理系统,实现订单可视化、远程控制;连接管理信息系统和机器人等自动化设备,为实现工业4.0提供信息保障。

周玉娟表示,产能自动化将是企业未来努力的一个方向,采用自动化设备、优化工艺,产能可以较之前提高2.5倍,大大减少人力成本的同时,生产也将更安全、高效。“现在是在水缸里捉鱼吃,采用自动化生产,提高企业竞争力,就可以到大海里捉鱼吃了”,周玉娟笑着比喻。

当前,在这个快速变迁的时代,面对新一轮的转型,传统企业该何去何从?立足于市场20余年的博万达,以自主创新能力领先市场半步,赢得客户尊重,以潜藏在品牌背后的文化引领企业可持续发展。也许,这就是周玉娟给出的答案。

内容来源: 常州市博聪儿童用品股份有限公司【官网】